“坐月子”的买卖经：轻金钱大范畴扩店，上半年营收超5亿元

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　　开头：中国基金报

　　见习记者 荧墨

　　【导读】轻金钱大范畴扩店，圣贝拉上半年营收超5亿元

　　8月20日，圣贝拉（02508.HK）发布中期功绩公告，2025年上半年，已毕总收入（含受托惩处月子中心）5.23亿元，同比增长35%。受益于“联合门店经营”，当期受托惩处月子中心加多34家，总和增至53家。

　　月子中心业务是圣贝拉的增长基石与流量进口。瓦解期内，圣贝拉门店推广提速，受托惩处门店收入范畴达7300万元，同比增长159.6%，已酿成由圣贝拉、艾屿、小贝拉构成的超高端、高端月子中心矩阵。

　　“坐月子”的买卖经

　　不外，客户走出月子中心，并不料味着圣贝拉的做事就断绝了。如今，大部分产妇对躯壳与气象的规复齐有着疼痛的需求，因此，圣贝拉在产后建立赛说念上“卖力”计算：2025年上半年，圣贝拉、艾屿、小贝拉的产后建立销售平均合约价值折柳为东说念主民币46021元、21456元、20168元，同比折柳增长8.1%、36.3%、4.8%。

　　记者留神到，圣贝拉通过予家、广禾堂等品牌，与月子中心协同销售，将公司业务拓展至受众更广的家庭照料产业链。中期功绩公告袒露，本年上半年，圣贝拉的家庭照料服求已毕收入3860余万元，同比大增41.7%。

　　其中，予家的单客户签约时长由107天飞腾到132天，同比增长23.4%；客户平均做事时长由94天飞腾至102天，同比增长8.5%。

　　不仅如斯，在圣贝拉享受产后照料做事的客户中，93.8%的客户均购买了其他做事与居品。广禾堂是圣贝拉旗下女性健康滋补品牌，已联结3年稳居天猫月子养分类目冠军，商场份额超越60%，其中，广禾堂推出的“血橙红参膏”“玫瑰灵芝膏”“白番茄葛根膏”三款居品较为东说念主熟知，并不竭推出涵盖女性生理期、孕期、月子期、哺乳期、维养期及更年期的全阶段居品矩阵。

　　据弗若斯特沙利文臆测，2025年产后照料及建立行业的范畴将增长至793亿元，2025年至2030年的行业复合增长率将达到20.4%。

　　“轻金钱”加快扩店

　　圣贝拉一直履行“轻金钱”花样，其门店多租借于高端货仓等场面。成绩于天真租借、门店本钱开销低等上风，2025年上半年，圣贝拉净利润达到3.27亿元，大幅扭亏为盈。

　　与此同期，圣贝拉旗下的各品牌门店数目快速增长，民众门店已达113家；会员东说念主数加多1.62万东说念主，同比大增105.8%；老客户的转先容率普及至40.2%，较上年同期普及3个百分点。

　　在加快拓展门店范畴的同期，圣贝拉的营销和惩处用度率均出现不同经过的下落：2025年上半年，该公司营销用度率为12%，下落0.6个百分点；惩处用度率为22.1%，下落4.4个百分点。

　　在中期功绩瓦解中，圣贝拉明确示意，2025年下半年，该公司旨在达成关键城市见解市占率，同步运转纽约、伦敦、悉尼等国外齐市的高端布局。

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